Sedan årsskiftet har jag axlat ansvaret för försäljning på Psykologifabriken. Ett spännande och viktigt område, men också krävande och snårigt – var ska man börja, vad ska man fokusera på och vad ger resultat?
Egentligen hade jag ingen erfarenhet av säljarbete. Jag har aldrig jobbat med callcenter, aldrig stått i butik, inte ens sålt jultidningar eller bingolotter som barn. Men som alla andra färdigheter består försäljning av beteenden – och det insåg jag när jag fick hjälp med arbetet från lite oväntat håll.
Under fyra veckor har nämligen vår VD John coachat mig med hjälp av appen Viary, för att just utveckla mitt säljarbete.
“Här avslöjas miljardfiaskot! Jobbcoacherna ska guida oss till jobb. Metoderna: hjärntvätt, healing och beröringsterapi.” Aftonbladet var inte nådig i sin kritik av regeringens miljardsatsning på jobbcoacher. Detta var för två år sedan när projektet nyss hade startat. Men hur är det egentligen med coachning? Fungerar det? I så fall: vad gör att det fungerar? Vad […]
“Men i själva verket är coachning ingenting annat än ren manipulation. Det hävdar den danske filosofen Finn Janning.” Så står det i ingressen till en artikel i gårdagens DN som jag hajade till på. Jag tycker att coaching känns som ett intressant format som man i psykologibranschen ägnat alldeles för lite uppmärksamhet (David Blank, som […]