Shoppingpsykologi: Vilka färger associerar vi till finanskrisen?

“Det går inte längre att sälja choklad med devisen ”Lyxa till din vardag”, utan handeln måste hitta nya sätta att göra det tillåtet att handla. Vilka känslor associerar vi till krisen, vilka färger ska användas?

– Det går att sälja med budskapet. ‘Det är kris. Tänk på hur du spenderar dina pengar.’ Kunden måste hitta en ursäkt för att handla, precis som tidigare. Men ursäkten måste passa in i de tankemönster som konsumenten är inne i.”

I söndagens Svenska Dagbladet snackar Hjärnstorm-mannen Henrik Fexéus om shoppingens psykologi, och säger en hel del intressanta saker. Men naturligtvis skulle det bli ännu mer intressant om man visste något om vad han bygger sina påståenden på! Det vore ju sjukt kul att styra upp en diskussion mellan honom och någon psykolog som är duktig på just påverkan. Frågan är bara vem det skulle vara, ge oss gärna tips!

Mer om shoppingens psykologi kan man läsa i Time Magazines nyligen publicerade lista över världens 100 mest inflytelserika personer – där den danske marknadsföringsgurun Martin Lindstrom är med. Han är författare till bästsäljaren Buyology – som ger ett magnetröntgenkameraperspektiv på shopping.

Och såklart i Yes – 50 secrets from the science of persuasion – massa spännande socialpsykologiska experiment!

Av: John Airaksinen

10 svar till “Shoppingpsykologi: Vilka färger associerar vi till finanskrisen?”

  1. Tore skriver:

    Han är NLP:are.

  2. .perpotator skriver:

    Helena Löfgren på http://www.lofgrensanalys.se kanske
    Eller så kan man läsa Cialdinis ‘Påverkan’.

    I övrigt fattar jag inte vad som menas med “naturligtvis skulle det bli ännu mer intressant om man visste något om vad han bygger sina påståenden på! Det vore ju sjukt kul att styra upp en diskussion mellan honom och någon psykolog som är duktig på just påverkan”
    Har han hittat på allt eller?
    Pratades det inte här nyss om att psykologer skulle sluta vara så självgoda. Fexeus är extremt duktig på det han gör och jag undrar vad en psykolog skulle kunna tillföra egentligen. Jag tycker att han sa det bra nog i artikeln.

  3. John skriver:

    Perpotator> Tack för tipset!
    Nej jag tror absolut inte han hittat på allt, jag menar bara precis det jag skrev – att det vore intressant att veta mer om bakgrunden!

    Och visst är han duktig på det han gör, även om Derren Brown kanske är snäppet vassare :)

  4. Rauli skriver:

    Att kalla Henrik Fexeus för NLP:are tänker jag mig passa honom väl. Det som på ytan mest handlar om suggestioner och applicerad vetenskap ser jag mer som en estetik kring det som i grund och botten är underhållning. Han gillar att uttala sig specifikt i egenskap av en expert “ Det finns ett tiotal sätt att få konsumenten att shoppa. Det är i den del av hjärnan som kallas amygdala som reagerar på stimuli och skickar signaler till kroppen att ta varan och lägga den i varukorgen.” Den vetenskapliga retoriken blir ett sätt att föra sig i en ambition att få sin publik att häpna. Kan man förklara ett korttrick i termer av NLP så är det inte längre bara ett korttrick.

  5. Rauli skriver:

    Det är spännande att många är övertygade över Henrik Fexeus eller Derren Browns fantastiska förmåga att läsa människor. Men samtidigt ska man vara försiktig att dra slutsatser ur deras effekter i vetenskapliga sammanhang då det ofta finns dolda faktorer. Dock publicerades det förra året i Nature Review Neuroscience en ambitiös artikel där forskare inom neurovetenskapen arbetat tillsammans med scenmagiker för att förklara fenomen som ligger bakom klassiska trolleritrick. Och Teller i Penn & Teller uttryckte i det senaste numret av Wired en förhoppning att vidare forskning även skulle gagna scenmagikerna.

  6. Christian skriver:

    “Det är i den del av hjärnan som kallas amygdala som reagerar på stimuli och skickar signaler till kroppen att ta varan och lägga den i varukorgen”

    Det här håller inte. Att förklara beteende utifrån en neurologisk struktur, som dessutom (om man nu överhuvudet taget ska våga sig på att koppla specifik funktion till en viss struktur, vilket man ska passa sig för) egentligen har en helt annan och allt annat än raffinerad funktion, är bara dumt. Det framstår som ett försök att legitimera ett “hittepå-påstående” med en påhittad hänvisning till ett knepigt ord. Ska “shoppingbeteende” lokaliseras någonstans (Och en vild gissning säger mig att konsumtion i mångt och mycket baseras på inlärning eller åtminstone tidigare exponering för ett givet stimuli) torde det snarare röra sig om prefrontala, alltså de främre, delarna av hjärnan, där vi hittar mer exekutivt orienterade funktioner som att lägga upp en strategi eller fatta ett beslut. Sedan har vi hela köret med den kognitiva process som leder fram till att en individ väljer A framför B, vilket är en hel vetenskap i sig.

    Rök och speglar, som någon en gång sade. Rök och speglar.

  7. Tore skriver:

    Jag vet inte så mycket om shopping och neuropsykologi.

    NLP är rätt mycket “hit and miss”, det finns ingen teoretisk grund utan handlar om några betraktelser av skeenden. Att legitimera NLP:are som psykologiska experter är ett märkligt steg. Men om man vill ha snabba svar och ett karismatiskt intryck (det är NLP bra på) så har man ju hittat rätt personer att uttala sig….

  8. Oskar Henrikson skriver:

    Ja, jag är själv lite skeptisk mot Hjärnstorm och Fexeus. En sak om SVT ville göra ren underhållning och Fexeus ville vara magiker. Men nu känns det som att de ibland ska leka magi och ibland låna seriös forskning. Jag tycker det blir grumligt.

    Som tittare och läsare blir det väldigt svårt att förhålla sig kritisk. Särskilt när det lånas in forskare och vetenskap som ger det hela tyngd. Då kan det slinka med en del NLP / Jonas Gåde / Powerthink mm utan att någon tycker att det är konstigt. Hur ska man överhuvudtaget kunna veta vad NLP är?

    Fast det är väl inte ett uppdrag för public service, det viktiga är väl att underhålla?

    Jag önskar en större tydlighet av Fexeus och SVT. Hellre vara mer seriös än man ser ut än tvärtom!

  9. .perpotator skriver:

    Derren Brown är världsbäst. Fexeus är lite av en blek kopia, åtminstone det som gick på TV.

    Derren får en tjej att INTE döda en kattunge.
    part 1
    http://www.youtube.com/watch?v=YHaFuYZwX2U
    part 2
    http://www.youtube.com/watch?v=gwIlueCNu8M
    part 3
    http://www.youtube.com/watch?v=ap35u0zB6QM

    Fan, nu måste jag sitta och titta på honom resten av dagen..

  10. markus skriver:

    Kanske någon av psykoanalytikerna på https://teraply.se/ ? ;)

Kommentera

E-postadressen publiceras inte. Obligatoriska fält är märkta *

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.